五金產品（pǐn）走哪種營（yíng）銷渠（qú）道效果會（huì）更好？

五（wǔ）金產品從用（yòng）途方麵，可分為五金配件和日用品。不同的產品有（yǒu）各自的營銷渠道（dào）。近年來隨著電商渠（qú）道的（de）加入與日趨成熟，有些五金生產企業對於（yú）林（lín）林總總的（de）營銷渠道顯得（dé）無所適從。那麽，諸如專業市場、大賣場（chǎng）、自營店、加（jiā）盟店、電商直銷（xiāo）等這多麽的渠道，到底該進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥（chú）櫃

專業市場：適（shì）合中端品牌群聚經營

專業市場有（yǒu）幾個顯著（zhe）特點，一是市場的行業屬性較強;二是群聚（jù）的商家和品牌眾多（duō），每家都有不同麵積的獨立店鋪;三是（shì）經營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四是市場的交通便捷，客戶可以（yǐ）開著車自由出入，批量運載貨物。像深圳華南城五金市場（chǎng）、西安和鄭州華南（nán）城裏的五（wǔ）金機電市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個層麵，為（wéi）采購商的對比、選擇提供了巨大空間，因此自運營之日起（qǐ），就吸引（yǐn）了供求雙方進場（chǎng）交易。一般高端（duān）品牌，都有自己（jǐ）固定的客戶群體和渠道，中（zhōng）低端品牌則很難進（jìn）入與其競爭，倒是新興專業市場是完（wán）全開放的，為一切成熟品牌（pái）和成長中的品牌提供了公平的營銷平台。

因此，大型專業市場對於供（gòng）求雙方的凝聚（jù）力（lì）顯而易見（jiàn），它（tā）的特點就是“專業”二字，吸引的就是專（zhuān）業客（kè）商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造（zào）問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經營配件還是成品（pǐn），都應該（gāi）首選進入專業市場建渠道，以（yǐ）點帶麵，才能使得營銷輻射得更遠。

精品五金掛（guà）件

大賣場：適合高端消費品牌（pái）進入

所謂大賣場，簡單地說就是上萬（wàn）種（zhǒng）商品集中在（zài）一起銷售。大賣場（chǎng）店因其高端，有別於日用雜貨店、便（biàn）利店、集貿批發市場等渠道。它以（yǐ）零售的形式（shì），吸引了周邊居民進場選購、消費。

業內人士認為（wéi）：消費五金（jīn）選擇在品牌大賣場內設立專櫃經營，一方麵是想借助賣場的（de）強大號召力（lì）來打造自身的品牌影響力;另一方麵也考慮到了賣場的環境、營銷和服務體係等易（yì）於商（shāng）家經（jīng）營。

但隨著賣場租金越來越（yuè）高，賣場不斷（duàn）開店，原材料、物流成本也在增加。水（shuǐ）漲船高，帶來的是五金行（háng）業渠道的高（gāo）成本。而同樣的產（chǎn）品，和諸多大品牌進行競爭，自己最終銷量如（rú）何，能（néng）否達到入駐預期?況且一旦和賣場（chǎng）建立了關（guān）係，企業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需（xū）要五金生產企業認真考慮和權衡（héng）。

部（bù）分門窗五金

五金智能指紋（wén）鎖

自營店：獨具特色和優勢的產（chǎn）品適合自營

為了建立可控的營銷渠道（dào），近年來，越來越多的五金企（qǐ）業將（jiāng）擴張的重心放在了（le）自營店的開設（shè）與管理上。自營店的優（yōu）勢（shì）很明顯，一方麵可以樹立（lì）品牌形象，自由舉辦促銷（xiāo）活動（dòng），加大營銷力（lì）度;另一方麵可通過統一的價格體係約束各（gè）門店不良行為。通過統一（yī）體係的品質保障（zhàng），售後服務的（de）統一標準（zhǔn），以及公眾共同關注、監督，最終促進（jìn）客戶（hù）服務水平提升和銷量增加。

但是自（zì）營店（diàn）的（de）經（jīng）濟、人力投入成本（běn）都非常高，這成為考驗企業發展的重要因素。隨著社會物價水（shuǐ）平提（tí）升，店麵租（zū）金、員工待（dài）遇、培訓成本都在（zài）上漲。在激（jī）烈競爭的大環（huán）境中，自營店（diàn）帶來的機遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊（bì），其成效如何，最終還是取決於商家運營和對市場的細分情況。

但有（yǒu）一點是可以肯定的，那就是越具有獨特優勢的產品，越適合開設自營店。